クラブビスケットのバッテリー寿命で、遅くて重いラップトップをまだ持ち歩いていますか？それで、あなたがあなたの子供のうちの1人を売ることをいとわないであろうアップグレードのために必死ですか？そんなことをする必要はありません。私たちはあなたにふさわしいラップトップを手に入れるために11の勝利のステップをまとめました。
1.適切な人を説得する
人々が犯す最大の過ちは、間違った人に新しいラップトップが必要だと納得させることです。上司をしつこくするのに 6 週間費やすのはとても良いことですが、IT 予算の所有者に 1 行のメールを送信して、「まあまあのモデルを手に入れてほしい」と尋ねたら、上司は簡単に断ることができます。 .そして、次の会計年度のチャンスがあります。
2.適切な時間を選択します
これでステップ2に進みます。売上が落ち込んでいる時期、または予算年度の終わりにすべてのペニーがすでに割り当てられている時期に尋ねると、あなたにふさわしいとわかっているプレミアム ラップトップを手に入れるチャンスは、試してみる前に沈んでしまいます。
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3.それであなたの研究をしなさい
だからあなたは自分の研究をする必要があります。あなたの上司はあなたの最も可能性の高い同盟国です：予算がいつ提出され、誰が実際に決定を下すかを見つけるために彼または彼女を調査してください。それが彼らである場合、またはあなたがその人に近づく可能性がまったくない場合は、そうです：上司に以下の議論を使用してください。いずれにせよ、ここでの残りのステップは、心理学の邪悪な力と権力のある人を勝ち取るための議論を振るうことに専念しています。
4.あなたの側にそれらを取得します
誰が決定を下すにしても、あなたはあなたの側でそれらを必要とします。優れた本で推奨されている珍しいアプローチが1つあります はい！：説得の科学からの50の秘密 、それが最善の方法かもしれません。少し邪魔にならないようにお願いしますが、ノーと言う可能性はそれほど高くありません。
この有名な例の1つは、若い議員として先輩の同僚と角をロックし続けたベンジャミン・フランクリンでした。フランクリンが貴重な本を借りるように頼んだ後、すべてが変わりました。彼の対戦相手は同意し、彼らはすぐに一緒に働き始めました（そして実際には頑固な友達になりました）。
それで、あなたがそれらの最初の侵入をするのに苦労しているなら、あなた自身に尋ねてください：あなたは彼らを敵ではなく味方にするためにどんな小さな恩恵を求めることができますか？
5.少し恐れさせてください…
恐れは大きな動機です。ボタンを押すと、そのラップトップを注文しなければ、ビジネスを危険にさらしていると彼らは考えさせられます...それから先に進んで、それを押してください。おそらくそれは評判です。この古いラップトップを持って来週のプレゼンテーションに足を踏み入れ、あなたの腕の下にあるボロボロの物体を指さすと、私はライバルと比べてすぐに不利になるでしょう。
6.お金について話す＃1：初期費用なし
組織の規模によっては、サブスクリプションベースの購入方法を会話に取り入れることが価値がある場合があります。企業が不動産、ソフトウェア、サービスをリースするのと同じように、 ラップトップをリースできるようになりました 。初期費用を回避することで、特に古いハードウェアの隠れたコストについて話し始めた場合は、彼らの考えを変えてもらう (または購入を別の予算に移すことさえできる) 可能性があります。これでポイント7にきちんと到達できます。
7.お金について話す＃2：古いハードウェア
研究を重ねるごとに、ハードウェアを耐用年数を超えて伸ばすという誤った経済性が示されています。信頼性が低下し、修理部品や人件費は言うまでもなく、ダウンタイムや混乱が増えるという隠れたコストにつながります。古いハードウェアの隠れたコストに関するガートナーのレポートを印刷し、ターゲットがそれを拾ってくれることを期待してプリンターに残しておくことは、おそらくうまくいきません.貴重なクライアントCは、うまくいくかもしれません。
8.手榴弾を投げる
本物の手榴弾ではありません。それが成功することはめったにありません。私たちは、ターゲットの焦点を現在のラップトップから遠ざけることについて話しているのですが、彼らは問題ないと考えているかもしれません。それはあなたの欲望の本当の対象をより賢明に見せるでしょう。
9.常に恐れ（そして不安）に戻ってください
ラップトップには、ビジネスで失われたくないデータが含まれている可能性があります。さて、古いラップトップはこれまで以上に攻撃に対して脆弱ですが、なぜあなたの会社は古い防御であなたを送り出すのでしょうか？指紋センサー、オプションのスマート カード リーダー、攻撃から保護するスマート BIOS など、追加のセキュリティ対策が組み込まれたラップトップを指し示すことができれば、議論に勝つ道半ばです。
10.これが真の違いを生むことを彼らに納得させる
これが訴訟の場合は、ここで陪審員に話しかけます。数日、場合によっては数週間の基礎を築いた後、この新しいラップトップが違いを生むことを聴衆に納得させるチャンスは1回だけかもしれません。準備をして宿題をしなさい。
ここに10のいくつかのスターターがあります：
Steamの購入履歴を見つける方法
- ピッチで成功する/プロジェクトを時間どおりに完了する/ここに独自の理由を挿入する場合は、電源から1日中長持ちするラップトップが必要です。
- 最近のピッチの多くはビデオ通話で行われており、現在のラップトップのゴミカメラとオーディオが私をプロフェッショナルではないように見せていることを知っています。
- 私の現在のラップトップは、スリープから復帰するのにほぼ5分かかります。そこで仕事を終わらせる必要があります。それから、新しいクライアントとビジネスを始める場合です。
- 現在のラップトップのサポートコストを見てください。それらに固執することは経済的に意味がありません。
- 私は先月、ハードドライブの問題のために一日の仕事を失いました、失われた時間を気にしないでください。
11. HP EliteBookFolioを見せます
それはすべて非常にうまくあなたの目標を恐れさせます：彼らが何かを成し遂げることができるようにあなたは彼らに簡単な解決策を与える必要があります。さて、これが1つです。HPEliteBookFolioです。見た目が美しいだけでなく、魅力的な価格から始まります。そして、あなたがトップエンドのスペックを求めることから始めれば（先に手榴弾を投げることについての私たちのポイントを見てください）、あなたは本当にあなたが本当に欲しいものを正確に得るかもしれません。
