OculusRift。小石。 Vi。彼らは皆、熱狂的なアーリーアダプターから数百万ポンドをクラウドファンディングすることで実現した、起業家の長年のアイデアとして生まれました。もちろん、それはそれらを思い出深いものにし、すべてのOculus Riftには、納品前に崩壊する数千の製品があります。
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成功するクラウドファンディングを組織することは難しいです。とても大変。しかし、それは不可能ではありません。あなたのアイデアが素晴らしい場合、あなたは正しいことをし、あなたの側に幸運があります。あなたが成功できる可能性はすべてあります。
昨年11月、私はIndiegogoが主催するパネルセッションに参加し、専門家がクラウドファンディングの潜在的な落とし穴について話し合いました。 Kickstarter、Indiegogo、または別のプラットフォームで資金を調達することを計画している場合でも、このアドバイスは絶対に貴重です。がんばろう！
1.計画する
準備をせずに製品をIndiegogoまたはKickstarterに配置すると、失敗に備えることになります。なので クラウドファンディングコンサルタントSamitPatel 、言い換えると、多くのプロジェクトが私たちにやって来て、100万、200万に達すると言っています。さて、あなたはどのような事前作業をしましたか？ 「ああ、私たちは何もしていません。」
事前作業を行う必要があります。全国紙に取り上げられると幸運になるかもしれませんが、それは非常にまれです。
Indiegogoの英国とヨーロッパの責任者であるJoelHughesは、次のように同意しています。キャンペーンが失敗する主な理由の1つは、キャンペーンを開始する前に十分な計画と準備を行っていないことです。世界で最高のアイデアを思いつくこともできますが、クラウドファンディングプラットフォームでそのアイデアを発表するだけでは、どこにも行きません。
2.起動する前にバズを作成します
どうやって話題を作りますか？もちろん、参入しようとしている市場を知ることは重要です。もちろん、製品が実際に新しくて必要かどうかを調べるためのちょっとした調査も重要です。同様の製品が存在する場合、実現するかもしれないし実現しないかもしれない何かに人々がお金を危険にさらすためのひどい正当な理由が必要です。
市場があると確信している場合は、メディアにアプローチすることで着実に実行できます。製品があなたが信じているほど革新的であるならば、あなたのニッチをカバーする出版物に手を差し伸べてみてください。ここAlphrでは、私と他の人が定期的にKickstarter of the Weekを公開しています。そして、私のメールアドレスは簡単に見つかります。
しかし、それで終わる必要はありません。プロトタイプをお持ちの場合は、発売前にデモを行ってください。人々にそれを試してもらい、彼らの反応を撮影してもらいます。発売前に勢いをつけるためにできることは何でも非常に貴重です。つまり、…
3.電子メールの蓄積で実行を開始します
つまり、クラウドファンディング前の話題があり、人々はあなたの製品に興味を持っています。すごい！いかなる状況においても、あなたが存在することを彼らに忘れさせないでください。それらのメールアドレスを取得して、「em」を使用します。
収集するこれらのメールにはそれぞれ価値があることを私たちは知っています。私が目にするキャンペーンの大部分では、メールは他の何よりも40％よく変換されますとヒューズは説明します。
パテルは同意します：多くの人がこの間違いを犯します：彼らはサインアップを取得し、それだけです、と彼は説明します。あなたは彼らに物語を与えるドリップキャンペーンをしているべきです： 'やあみんな、サインアップしてくれてありがとう、これは私たちがやろうとしていることです：私たちはIndiegogoでローンチするつもりですそしてあなたは得るつもりです50％オフ」。そして、1時間後の次のメールで、「なぜこのクレイジーな製品を作成したのか」というメッセージが届きます。あなたと読者の間のつながりを試してみてください。
彼らが興奮している場合、彼らは初日にあなたを支援します。これにより、通常は30〜50％の目標に到達し、Indiegogoがプロジェクトのメールを手伝ってくれます。トレンドが始まり、より多くのスペースが提供されます。そのため、自分でメーリングリストを作成することが重要です。
それは大したことであり、ヒューズにはそれを裏付ける統計があります。最初の2日間で目標の少なくとも30％に到達できれば、統計的には、到達または超過するのに非常に強い立場にいることになります。キャンペーンの終わりまでにあなたの目標。
4.後援者と話し続け、特典を利用します
これらの最初の数日は重要ですが、全体像ではありません。後援者や、まだコミットしていない視聴者と話し続けることが重要です。
キャンペーンの更新はこれを行うための良い方法であり、ヒューズによれば、更新が多いほど、通常は支持者が増えることになります。たとえば、クラウドファンディングキャンペーン中に少なくとも4つのキャンペーンの更新を投稿すると、より成功することがわかっています。これは、データが私たちの側に示していることです、と彼は説明します。また、キャンペーンの開始後に新しい特典を追加する場合、特に12を追加する場合は、キャンペーンに新しい要素を追加するための非常に優れた方法です。
5.あなたが合法で意地悪なビジネスであることを示す
クラウドファンディングキャンペーンを支援するかどうかを検討しているとき、そしてそれらについて書いているとき、私はこれが詐欺や空のファンタジー製品のパイではないという証拠を常に見たいと思っています。肝心なのは、これを証明する方法はないということですが、懐疑論のギャップを埋めるためにできることがいくつかあります。以前に発売された製品を指摘できるのであれば、それは良いスタートです。そして、実用的なプロトタイプがあれば、間違いなく良いことに取り組んでいます。
これらのものがなくても、必ずしもすべてが失われるわけではありません。電話ケース会社 MousはIndiegogoで$ 2,469,579を調達することができました 、およびその創設者であるJames Griffithsは、舞台裏で支援者を紹介できることを高く評価しています。私たちを次のレベルに導いたのは、工場のパッケージ製品で私たちをビデオ撮影したことでした、と彼は回想します。突然の人々は皆、「ああ、これは実際に本物だ」のようでした。
この環境で合法的に見えることがすべてなので、現実のものが重要です。
6.税金と関税について早めに考えてください
税金は、発売を計画するときにおそらく最後に費やしたいものですが、Horizon InternationalCargoの英国サプライチェーンマネージャーであるRichardPerrimanが説明するように、税金は開始するかなり前に注文したいものです。一部の国では、英国にはないコンプライアンスが必要になります。その製品の関税率をどうやって知るのですか？
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彼はこの点の重要性を逸話で説明しています。この男は非常に成功したIndiegogoを持っていましたが、残念ながら最初はコンプライアンスに関するアドバイスを受けていませんでした。彼が考慮しなかったのは、英国で何かを販売するときは、それにVATを追加する必要があるということです。また、英国に何かを輸入するときにVATが登録されていない場合は、その20％を輸入時に政府に支払う必要があります。 VATを登録している場合は、それを取り戻すことができます。登録していない場合は、永久に失ってしまいます。この男は自分のものを輸入して20％を支払い、次にそれを販売した価格の20％を支払うことになります。したがって、事実上、彼は40％を失い、マージンを完全に一掃しました。
言い換えれば、税金について考えてみてください。そうしないと、会社は水没します。
ポイント7-12は2ページに続きます。
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